Suite et fin de notre série sur les choix des managers pour leur salle. Ce mois-ci, nous avons interrogé Braminou qui passe beaucoup de temps à étudier les moyens d'augmenter les revenus que l'on peut tirer de sa salle.
Le compromis : la voix de la réussite ? (Braminou)Si je n'ai aucun projet de recrutement immédiat, j'investis mes économies dans la salle. Je suis assez long terme donc ça correspond à mon profil d'investisseur.
2. Comment fais-tu évoluer les prix des différents types de place ?Je passe un peu de temps à regarder les fréquentations des équipes qui ont le même profil que moi pour déduire la politique de prix optimale pour ma salle. Quand je dis optimale, c'est que je vise le prix le plus haut pour lequel ma salle est remplie. Ca prend quelques tests pour trouver son prix optimal.
3. Changes-tu les prix des places avant les PO/PD ?Si j'ai un bon ratio et des chances d'aller loin dans les PO, oui. Cela dépend du calendrier si par exemple les PO se finissent au début ou à la fin d'un mois donné.
4. Penses-tu que ta méthode est la meilleure ? Pourquoi ?Investir dans le stade correspond à une vision long termiste. C'est la mienne et pour cette raison l'investissement dans le stade n'est pas perdu car on peut toujours jouer sur le prix des places pour remplir la salle même si on doit descendre dans une div inférieure. La seule chose qui changera sera dans ce cas la période de retour sur investissement.
5. As-tu selon toi réussi à optimiser les revenus que tu peux tirer de ta salle ? Sinon, que dois-tu encore faire pour y parvenir ?Oui je considère être optimal sur la politique de prix. Ceci étant dit, à chaque nouvelle saison, il faut adapter les prix aux nouvelles conditions (i.e. places dans la conf, nombre d'abonnés, PR, etc.). Ce qui me semble sûr par contre, c'est que ne pas investir dans sa salle ou maintenir les prix des places au maximum ne vous permettra pas de progresser dans le jeu sur le long terme.
Merci à Boo, Braminou, Jeff85 et Vividus pour leur participation !